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珠海厨具公司:集成灶企业招商,品牌影响力重要吗?

发表时间:2017-07-22 17:10

            集成灶企业需加强现有资源的利用 人是第一生产力,做好招商的关键在于招商人员,对于招商人员,集成灶毕竟是一个朝阳行业,如果能从市场潜力、竞争对手、标杆经销商、发展前景等多个方面进行分析,甚至针对目标招商区域做一份年度营销规划,往往就很容易和潜在经销商达成共识通过更新、更成熟的方式,吸引更多的意向商与企业一起发展进步。完成招商。当然,集成灶企业产品的品牌、质量、服务、物流以及政策等各方面优势也都是招商制胜的关键。集成灶企业需要进行系统的培训和管理,他们必须对本行业非常熟悉,除了熟悉自己的产品、渠道、价格体系、市场优势,还要对竞品的这些方面熟记于心,可以给潜在经销商做对比分析, 如今的集成灶市场还有很大的发展空间,空白市场相对其他发展数十年的行业来说较多,花点精力在这些空白市场招商是值得的。而正处在发展阶段集成灶企业,品牌影响力不够,难以吸引经销商,招商成为了一个难题。 品牌影响力不够? 集成灶企业需精准招 集成灶企业需突破传统渠道 如今集成灶行业正值快速发展与产业转型并存时期,传统的招商模式逐渐不再符合市场,集成灶企业为了抓住发展时机必须有一支精干的经销商队伍,将产品推到市场,促进产品销量。集成灶企业也应该要顺应信息时代的潮流,突破传统渠道,利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网,尝试互联网招商和招商外包服务。在培训中企业要重点强调避免刻意吹捧自己的企业忽悠经销商加盟,一旦这些潜在经销商加盟后发现事实与招商人员所讲的对不上号时,会适得其反。 另外对于招商人员还要加强工作方法、执行力等方面的培训,要让他们知道怎么做,并愿意坚持做下去,当然这也少不了物质和精神方面的激励,设计有效的激励政策,让其充满动力一路向前。 集成灶企业需加强招商的精准性 顾问式招商就是业务人员在重点市场、有明确意向人选时采用的一种点对点的招商方式。集成灶市场如今正处于一个相对成熟的发展阶段,呈现出一种“以品牌论天下”的局面,市场上品牌众多,尤其是大品牌占据了半壁江山。


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